門窗同質化現象嚴重,企業該如何搶占市場?

浏覽: 作者: 來源: 時間:2019-12-18 分類:門窗資訊
隨著門窗行業的不斷發展,市場競爭日益激烈,品牌爭奪戰正蓄勢打響,縱觀門窗市場,産品同質化現象卻十分嚴重,“抄襲”、“山寨”現象層出不窮,一度讓消費者分辨不清哪家産品才是原創。因此,門窗企業必須走差異化道路,才能從同質化現象中脫穎而出。

隨著門窗行業的不斷發展,市場競爭日益激烈,品牌爭奪戰正蓄勢打響,縱觀門窗市場,産品同質化現象卻十分嚴重,“抄襲”、“山寨”現象層出不窮,一度讓消費者分辨不清哪家産品才是原創。因此,門窗企業必須走差異化道路,才能從同質化現象中脫穎而出。

加大研發投入,打造差異化競爭

終端産品同質化嚴重,同一品類中,不同品牌絕大部分産品雷同或者“神似”。由于門窗産品同質化嚴重,且各大銷售市場的高度集中,由此導致的激烈的市場競爭下,門窗企業爲了提高銷量並占有市場份額,不惜降低價格,薄利多銷。隨意的跟風不但會攪亂有序的市場競爭,而且在市場萎靡不振的環境下,産品流通速度放慢,反過來又影響了産品的更新速度,還會讓商家們的庫存積壓。

門窗同質化現象嚴重,企業該如何搶占市場?

同質化對于消費者來說都是差不多的産品,作爲消費者肯定都會以實際價格來決定,這也會挑起商家間的價格戰。面對行業産品如此同質化的品牌企業更是無言以對,只有不斷地加大産品投入、加強研發設計,以差異化來獲得消費者的認知。同時,也逐漸由“單産品”向“整空間”轉變。

加強品牌管理,攜手經銷商共贏

中國幅員遼闊,不同地域之間也存在差異,品牌實在無法做到遍地開花。爲健全銷售網點,門窗企業多是采取經銷的營運模式。但現今,品牌成爲産品乃至企業區別于其它産品和企業的標志,也代表了企業潛在競爭力與獲利能力。企業要想在激烈的市場競爭中占有一席之地,就必須加強品牌管理。這時,廠家對終端經銷商管理更加重視,更加希望經銷商能夠在日常銷售中以企業品牌爲主。

终端市场品牌林立,鱼龙混杂,往往一个经销商会组合多个品牌,在日常销售中也会有主次之分。随着企业销售网点逐渐扩大,自然而然地会收到来自不同客户群的需求,在这个阶段,多数企业逐渐向全品类战略转变。因此会造成部分经销商代理品牌的产品出现重叠,会造成很大程度的资源浪费。“经销商是聪明、理性的,如果一个品牌定位清晰,经销商会考虑在成本和收益之间做权衡。当然, 除了做到定位清晰,同时要在品类上做加减法,经销商的产品体系能够满足多元化的消费需求,只有这样,才可以加大自身的辐射能力。”多位受访人士均认为,扬长避短,回归产品与品牌本身,做好终端客户的增值服务,差异化服务才是最终出路。